Hamburg Insurance Innovation Day — Nederland vs. Duitsland
Jack Vos en Walter Capellmann discussiëren hoe datagestuurde groei de Duitse verzekeringsmarkt transformeert — en waar Duitsland eigenlijk sneller kan gaan.
Waar Nederland en Duitsland Verschillen
Op 15 september spreekt Jack Vos (CEO Onesurance) samen met Walter Capellmann op de Hamburg Insurance Innovation Day. Capellmann is een man met 30 jaar Duitse verzekeringsmarktkennis — en hij ziet de verschillen scherp.
De Nederlandse markt accepteerde KI-gestuurde groei sneller. Makelaars hier begrijpen intuïtief: "als de data zegt dat deze klant een bepaald product nodig heeft, en ik heb geen tijd om alle 1000 klanten door te nemen, laat die data me dan helpen." Eenvoudig.
Duitsland is voorzichtiger. Niet uit angst voor technologie — Duitsland is strenger met regelgeving en dat is terecht. Maar de voorzichtigheid zit dieper: "We vertrouwen eerst het systeem niet, dan het data, dan de aanbeveling."
Waar Duitsland Eigenlijk Vooruit Kan
En toch: waar Duitsland voorzichtig is, kan het sneller gaan dan Nederland. De Duitse Bestände zijn groter, de Pools meer georganiseerd, de regelgeving meer duidelijk. Als een Duitse Pool eenmaal begrijpt wat gegevensgestuurde groei oplevert, kan het snel schalen.
Drie Duitse Pools hebben dit al bereikt — niet door Nederlands na te bootsen, maar door de Duitse manier toe te passen: voorzichtig experimenteren, meten, vertrouwen opbouwen, dan schalen.
Praktische Voorbeelden uit Duitsland
Een groot Pool met 2500 aangesloten makelaars startete voorzichtig: één pilot-regio, 50 makelaars, drie maanden bewijs van concept. Het werkte. Nu rollen ze uit naar alle 2500. Het tempo is lager dan in Nederland, maar de resultaten zijn sterker omdat de adoptie echte is.
Het patroon: kleine stappen, sterke data, groot vertrouwen — en dan explodeer je groei.
Hamburg: Het Moment voor Duitsland
De Hamburg Innovation Day is het moment waarop Duitsland inziet: dit gaat niet over "hoe ziet Nederlandse bedrijfsvoering er uit." Het gaat over "hoe ziet datagestuurde groei er uit in mijn eigen context."
Jack en Walter zullen dat gesprek voeren — niet met slides, maar met de werkelijke vragen die Duitse Pools en MGAs hebben: compliance, implementatie, makelaarsadoptie, tijd-tot-waarde.